Какими бывают коммерческие предложения? Способы эффективного решения предпринимательских целей


Производство >> 24.05.2018
Какими бывают коммерческие предложения? Способы эффективного решения предпринимательских целей

Какую цель ставит перед собой большинство предпринимателей? Увеличение доходов компании. Достигнуть этой цели можно за счёт повышения узнаваемости бренда, регулярного проведения рекламных акций, взаимовыгодного сотрудничества и т. д. Однако в каждом отдельном случае клиента или партнёра нужно проинформировать о направлениях деятельности фирмы, услугах, товарах. Яркая презентация – вот о чём идёт речь. Как донести информацию до целевой аудитории? Презентовать коммерческое предложение. Информативный документ «раскрывает карты» и отвечает на вопросы читателя, но только тот, что грамотно составлен.

Эффективное коммерческое предложение (КП) побуждает к действиям! Человеку интересно изучать такую брошюру, более того, он хочет воспользоваться услугой или купить товар. КП – это «лицо» компании, поэтому его разработкой должен заниматься исключительно профессионал. Конкуренция в наши дни велика, сложно удержаться на плаву и завоевать доверие потребителя. Чтобы «выделиться из толпы», нужно иметь в арсенале эффективные инструменты продвижения и информирования. КП – один из них. Каким оно бывает? Рассмотрим далее.

Классификация по целевому предназначению

Перед написанием коммерческого предложения специалисты и заказчики выставляют цели, задачи. В первую очередь нужно опередить объект. Можно создать информативную брошюру для:

  • существующих клиентов;
  • партнёров;
  • целевой аудитории, ещё не присоединившейся к числу покупателей.

Соответственно, в каждом отдельном случае составляют конкретное КП. Оно может быть:

  • «Холодным» (базовым/типовым). Способ обращения к потенциальному покупателю с целью привлечения. Позволяет решить рекламные и информативные задачи. Конечная цель – побуждение к действиям.
  • «Горячим». Адресовано определённому кругу людей, которые хорошо знакомы с принципами работ компании и продукцией. Предложение отличается конкретикой. То есть на прошлой встрече обсуждались условия сделки. Письмо составляют с целью закрепления договорённости. Важно не привлечь внимание, а увеличить интерес, побудить к действиям.
  • Комбинированным. Актуально для аудитории широкого круга. Целевая информация может быть выслана потенциальному клиенту, партнёру и покупателю, который утратил интерес. Основная задача – напомнить о себе, не потерять связь.

Чтобы предложение было эффективным, нужно правильно определить его вид и собственные цели. Только в таком случае оно «заработает».

Типология по содержанию

С помощью КП не только презентуются товары и услуги фирмы, но и решается ряд других задач. В письме/книге/буклете размещают информацию об:

  • акциях;
  • новостях компании;
  • грядущих мероприятиях;
  • внутренних изменениях, реформациях и пр.

Конечно же, самым распространённым предложением выступает презентационное. Опытный предприниматель не упустит возможности оповестить клиентов о новинках компании, увеличив тем самым продажи. Повысить доходность также позволяют акционные информативные материалы. Скидки, распродажи и другие заманчивые предложения любят все россияне. Не менее интересны маркетинговые мероприятия, информацию о которых также целесообразно разместить в акционном КП.

Какими бывают коммерческие предложения? Способы эффективного решения предпринимательских целей

Не стоит забывать о существовании поздравительной разновидности буклетов. Клиенту либо партнёру всегда приятно получить открытку в честь дня рождения, 8 Марта, Нового года и т. д. Грядущий праздник – ещё один повод напомнить о существовании компании и взаимовыгодном партнёрстве.

Никогда не поздно пополнить «арсенал» фирмы благодарственными письмами. Человек, получивший после покупки буклет с приятными словами, в будущем вернётся вновь. Почему? Ему нравится внутреннее состояние. Благодарственные письма также можно выслать по истечении времени. К примеру, при очередном обновлении товара.

Любое из описанных предложений бывает неэффективным и эффективным. В данном случае всё просто. Если человек вернулся в компанию, пришёл на мероприятие, ответил или оформил покупку, значит, специалисты постарались не ура! Не удалось сделать КП эффективным? На ошибках учатся! Разумно учесть «пробел», не допускать его в будущем.

Есть масса идей, но нет варианта их реализации? Студия копирайтинга Дениса Каплунова – компания, в которой окажут реальную помощь. Специалисты не первый год разрабатывают эффективные продающие КП.