Георгий Погиблов про маркетинговую политику компании ITC-Electronics

ITC-Electronics - компания, которая более 25 лет успешно занимается поставками высокотехнологичного электронного оборудования и техническим сопровождением крупных отраслевых предприятий на территории России, Европы и государств СНГ. Успешная деятельность предприятия достигается во многом благодаря гибкой маркетинговой стратегии. Огромная конкуренция не мешает компании производить продукцию, которая пользуется спросом. Готовых схем и решений, способных повысить уровень производства и продаж, не существует. Маркетинговые решения компании построены на следующих принципах:

• анализу и планированию подвергаются все виды хозяйственной деятельности предприятия;
• организационная стратегия направлена на снижение уровня расходов и потерь;
• все ресурсы компании направляются на получение прибыли.

Георгий Семенович Погиблов, Генеральный директор компании, указывает на важное значение маркетинговых процессов в сфере производства.

Георгий Семенович Погиблов, Генеральный директор ITC-Electronics

Он говорит о том, что именно маркетинг отражает характер и масштабы производственной деятельности, подвергает анализу целесообразность объема выпускаемой продукции и ее соответствие требованиям рынка. Маркетинговые процессы направлены также на анализ инженерно-технических возможностей производства и рентабельности продукции, а также планирование полнообъемной реализации. Получается, что еще до начала вложения капитала в открытие производства и выпуск продукции необходимо сделать четкий прогноз на получение коммерческой выгоды. Таким образом, грамотный маркетинг выстраивает всю работу компании на основании решений по сбыту продукции.

Погиблов Георгий рассказывает, что на основании выработанной маркетинговой стратегии анализу подвергаются соответствующие сегменты рынка. Маркетологи анализируют, какие сегменты рынка будут охвачены в процессе реализации выпущенной продукции, конкурентоспособность компании, ценовую категорию продукции и ее уместность в конкретном сегменте. Если продукция будет рассчитана только на одну группу потребителей, то ее стоимость будет очень высокой. В этом случае есть риск быстро удовлетворить потребности одного сегмента, привлечь внимание многочисленных посредников и перестать развиваться дальше. Анализ и планирование сбыта должны учитывать запросы разных групп потребителей. Это и позволяет активно развиваться производству и способствует движению к намеченной цели.

Стратегия сегментирования рынка основывается на изучении покупательского спроса и планировании объема продаж. За годы работы компания накопила много знаний о деятельности конкурентов, их сильных и слабых позициях в том или ином сегменте. Эти знания и многолетний опыт позволяют по максимуму удовлетворять запросы потенциальных покупателей. Маркетинговая политика компании добилась конкурентных преимуществ благодаря тому, что научилась быстро привлекать внимание покупателей на предлагаемый товар и получила возможность правильно распределять доходы. Вырученные средства выделяются и на маркетинговые исследования.

Появление новой продукции на рынке изначально проходит несколько этапов. Это планирование и изучение возможной реакции покупателей на новинки. Своевременный и постоянный процесс анализа и планирования позволяет успешно продвигать новые продукты производства на разных сегментах рынка. Для этой цели используются и инновационные маркетинговые технологии, направленные на мотивацию покупателей. Иными словами, новый продукт будет хорошо продаваться, если его хотят и ждут. Практика показывает, что всего лишь 5% новых товаров обретают успех продаж на рынке. Долгосрочное планирование способствует эффективному продвижению на рынке товаров компании.

Грамотная маркетинговая политика предусматривает и расширение ассортимента, придание привычному товару новых качеств, переориентацию рынков сбыта. Генеральный директор рассказывает и о продвижении продукции компании за рубеж. Маркетинговая политика распространяется на изучение рынков сбыта других государств. Обработка и систематизация полученной информации позволяет значительно снизить риски, разнообразить потребительские запросы, активизировать фактор обмена.

Среди маркетинговых решений есть и стратегия сотрудничества на взаимовыгодных условиях с другими компаниями. Заключается она в объединении разных ресурсов нескольких партнеров для достижения общей цели.

Технологические стратегии в сфере маркетинга позволяют решить задачи частичного монополизирования ключевых технологий, когда небольшие компании следуют за лидером отрасли и применяют те же технологи и стратегии производства.

Статьи по теме:

http://minregion.ru/publication/3420-georgiy-pogiblov-vnedrenie-tehnologiy-s-povyshennoy-ekologichnostyu-na-proizvodstve.html

http://itoday.ru/2018/06/03/industry-40-cifrovoe-proizvodstvo-chetvertaya-promyshlennaya-revolyuciya.html

http://www.piterburger.ru/214937.html