Дмитрий Жулин — основатель «СберМаркета»: путь от инвестаналитика до лидера рынка онлайн-доставки в России

Предпринимательский прорыв редко случается спонтанно — чаще это результат стратегического мышления и способности видеть возможности там, где другие замечают лишь препятствия. Российский рынок онлайн-доставки продуктов долгое время оставался неразвитой нишей, пока группа молодых предпринимателей не решилась изменить ситуацию, опередив время на несколько лет.

В 2013 году основатель «СберМаркет» Дмитрий Жулин вместе с братом-близнецом Андреем и коллегой Петром Федченковым создали Instamart — сервис, который впоследствии стал фундаментом для одной из крупнейших платформ доставки в России. Выпускники МГТУ им. Баумана и бывшие инвестиционные аналитики Goldman Sachs увидели потенциал в адаптации американской модели Instacart на российском рынке.

От стартапа к лидеру рынка

Начальные шаги Instamart были скромными, но методичными. Стартовые инвестиции составляли всего 15 миллионов рублей, которые основатели направили на:

• разработку функционального сайта с каталогом из 5 тысяч товаров;
• аренду минималистичного офисного пространства;
• найм первых сотрудников для обработки заказов.

Первыми клиентами стали корпоративные заказчики, что обеспечило стабильный поток заказов на начальном этапе.

К 2014 году бизнес начал расширяться — команда разработала мобильное приложение для курьеров, что существенно ускорило процесс сборки заказов. Географическая экспансия не заставила себя ждать: сервис вышел за пределы Москвы, охватив Санкт-Петербург, Краснодар и другие крупные города.

Трансформация бизнеса и привлечение инвесторов

Поворотным моментом стало привлечение крупных инвесторов. К концу 2015 года в проект вложился сооснователь Qiwi Сергей Солонин, затем последовали инвестиции от экс-президента «Дикси» Ильи Якубсона и других значимых фигур российского бизнеса. Особую ценность представляло участие первого зампреда правления Сбербанка Льва Хасиса, предопределившее будущее компании.

Осенью 2019 года произошла трансформация — на базе Instamart запустился «СберМаркет». Стратегическое решение отказаться от наценки за доставку кардинально изменило расстановку сил на рынке. Пандемия COVID-19 сыграла роль катализатора роста: спрос на онлайн-доставку продуктов взлетел, а Сбербанк стал мажоритарным владельцем компании, обеспечив финансовую стабильность и возможности для дальнейшего масштабирования.

Личность и принципы предпринимателя

За бизнес-достижениями Дмитрия Жулина стоит незаурядная личность с разносторонними интересами. Приверженец здорового образа жизни, он регулярно тренируется, увлекается сноубордом и серфингом. География его путешествий насчитывает более 50 стран — опыт, несомненно обогативший его видение бизнеса.

В марте 2023 года имя Жулина оказалось в центре трагических новостей — предприниматель пережил тяжелое отравление медицинским препаратом, которое привело к госпитализации. Это испытание стало серьезным вызовом как для его здоровья, так и для дальнейшей карьеры.

Несмотря на личные трудности, профессиональный путь Дмитрия Жулина демонстрирует ключевые принципы успешного предпринимательства: умение видеть потенциал новых бизнес-моделей, стратегическое привлечение инвесторов и способность адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.