«Туту.ру» будет развивать b2b-направление

Сокращение рентабельности основного бизнеса вынуждает онлайн-тревел-агентства находить новые способы заработка. Сервис «Туту.ру» намерен открыть новое направление – платформу «Туту.Командировки», которую планируется вывести в лидеры делового туризма с рыночной долей в 30%. Сервис будет автоматически формировать отчетные документы и даст возможность интеграции с бухгалтерскими программами.

«Туту.ру» присутствует на рынке с 2003 году. Ежемесячное число клиентов сервиса оценивается в 20 млн человек. За прошлый год оборот российского рынка делового туризма составил 1,4 трлн рублей. При этом занять 30%-ную долю в этом сегменте без покупки терпящего бедствие профильного игрока будет очень сложно. По данным Союза агентств делового туризма, более половины рынка контролируют 3 компании: «Випсервис», «Аэроклуб» и «Академсервис».

Партнер «Data Insight» Борис Овчинников подчеркнул, что сегмент интересен онлайн-агентствам из-за высокой маржинальности. Сейчас рентабельность их основного бизнеса не превышает 1,5%, а в сегменте делового туризма этот показатель может достичь 7%. Однако получить стороннее финансирование на развитие сейчас будет технически непросто – банки отказываются от кредитования турбизнеса на фоне эпидемии.