Бизнес в сфере B2B: важные особенности

Сегодня мы можем наблюдать очень высокую конкуренцию в бизнесе в сфере b2b. Чтобы выстоять на столь динамичном рынке, необходимо применять лучшие практики. Большинство трендов сейчас, конечно, - технологические. 

Несмотря на наличие особенностей у процесса реализации b2b-сделки, о которых можно почитать на сайте Agora, в целом его автоматизация не сильно отличается от b2c-сегмента. Более того, большинство трендов «пришли» в бизнес для бизнеса (b2b) именно из b2c-отрасли – обязательно почитайте об этом по ссылке.

Оптовая торговля: как использовать e-commerce

По оценкам аналитиков b2b-сегмент онлайн-торговли уже значительно опережает b2c-сектор, и дальше он будет только расти. Чтобы выстоять в конкуренции на рынке, компании должны как можно скорее автоматизировать покупку товаров.

Для запуска e-commerce b2b-магазина можно воспользоваться услугами разработчиков и создать собственную интернет-площадку с нуля, либо использовать для развертывания портала готовую платформу (например, Agora). У второго пути есть преимущества:

• Быстрый срок запуска магазина в работу и, соответственно, монетизации площадки;
• Наличие функционала, который может использоваться для автоматизации всех базовых опций, которые необходимы вашей площадке;
• Стоимость ниже, чем в проектах по разработке «с нуля»;
• Удобная система технической поддержки со стороны организации разработчика;
• Возможность оперативной доработки функциональности в соответствии с пожеланиями клиента.

Автоматизация продаж в b2b-сегменте

Покупка на b2b-рынке через интернет-магазин операционно будет выглядеть также, как и в b2c-сегменте, однако есть некоторые различия:

• Покупатель сможет запрашивать счет и отгрузочные документы прямо в личном кабинете, поэтому время реализации каждой сделки сократится;
• По разным параметрам (артикул, наименование, производитель) клиент может найти интересующий товар в большом разнообразии ассортимента;
• В одном личном кабинете можно вести сразу несколько компаний (юридических лиц), при этом условия у каждой будут индивидуальными, базирующимися на персональных условиях контракта.

Как видите, современные b2b-платформы предоставляют компаниям весь необходимый функционал для оперативного запуска продуктивного интернет-магазина в сегменте b2b. Все, что необходимо сделать - это выбрать подходящего разработчика и запустить проект в работу.