«Открытие Брокер» переориентируется на средний класс

Исторически брокер в составе холдинга «Открытие» вел независимую политику. Группа намерена переформатировать его бизнес с акцентом на большую интеграцию с другими структурами. Ввиду этих целей управленческая команда «Открытие Брокера» была радикально усилена.

Сейчас основными клиентами «Открытие Брокера» являются состоятельные частные инвесторы и квалифицированные трейдеры, этот сегмент растет медленно. В сферу интересов банка «ФК Открытие» входят розничные клиенты с небольшими капиталами и крупные компании. В рамках холдинга планируется разработать программы, ориентированные на представителей среднего класса, которые интересуются доверительным управлением, банковскими продуктами и брокерскими услугами. В каждом офисе банка теперь будет находиться представитель «Открытие Брокера».

Подобную стратегию сейчас применяют многие брокеры. Президент «Финама» Владислав Кочетков оценил долю представителей среднего класса, обладающих инвестиционным потенциалом, в 7%. Проникновение финансовых услуг составляет лишь 3%. Интеграция брокера с дружественным банком может привести к увеличению кросс-продаж и значительному синергетическому эффекту.

Евгений Шиленков из ИК «Велес Капитал» считает, что поскольку у банка «ФК Открытие» есть много клиентов, пользующихся депозитами, разумно будет предложить им расширенный перечень финансовых услуг. Крупные банки - «Сбербанк», «Тинькофф», «ВТБ», - таким же образом диверсифицируют свои продукты в целях увеличения прибыльности.