«Открытие Брокер» переориентируется на средний класс

Исторически брокер в составе холдинга «Открытие» вел независимую политику. Группа намерена переформатировать его бизнес с акцентом на большую интеграцию с другими структурами. Ввиду этих целей управленческая команда «Открытие Брокера» была радикально усилена. Руководитель департамента инвестиционного бизнеса «ФК Открытие» Константин Церазов отметил, что перед руководством компании поставлена задача роста клиентской базы.

Сейчас основными клиентами «Открытие Брокера» являются состоятельные частные инвесторы и квалифицированные трейдеры, этот сегмент растет медленно. В сферу интересов банка «ФК Открытие» входят розничные клиенты с небольшими капиталами и крупные компании. В рамках холдинга планируется разработать программы, ориентированные на представителей среднего класса, которые интересуются доверительным управлением, банковскими продуктами и брокерскими услугами. В каждом офисе банка теперь будет находиться представитель «Открытие Брокера».

Подобную стратегию сейчас применяют многие брокеры. Президент «Финама» Владислав Кочетков оценил долю представителей среднего класса, обладающих инвестиционным потенциалом, в 7%. Проникновение финансовых услуг составляет лишь 3%. Интеграция брокера с дружественным банком может привести к увеличению кросс-продаж и значительному синергетическому эффекту.

Евгений Шиленков из ИК «Велес Капитал» считает, что поскольку у банка «ФК Открытие» есть много клиентов, пользующихся депозитами, разумно будет предложить им расширенный перечень финансовых услуг. Крупные банки - «Сбербанк», «Тинькофф», «ВТБ», - таким же образом диверсифицируют свои продукты в целях увеличения прибыльности.